Barbaren aan de poort (bij een overname in crisistijd)

Hoe verder na corona

Ieder bedrijf heeft te maken met het coronavirus, direct of indirect.  De regelingen van de overheid bieden een demping van de financiële resultaten en houden nu nog een groot aantal bedrijven in leven. De weg naar het oude ‘normaal’ zal echter nog lang zijn.
Ondernemers moeten er dus rekening mee houden dat als straks de overheidsregelingen ophouden, ze weer op eigen benen moeten staan en het dan pas echt spannend wordt. Komt de omzet terug? En zo ja, hoe snel? Vragen die voor veel ondernemers een nachtmerrie zijn waarvan ze wakker liggen.

Gevolgen vraaguitval

Door de (plotseling) opgelopen vraaguitval naar de producten of diensten zal het herstel van de vraag veelal onduidelijk zijn. Door de lockdown worden er bijvoorbeeld minder autokilometers gereden. Het is natuurlijk niet zo dat bij het einde van de lockdown iedereen weer direct kilometers gaat maken en dat de vraag naar onderhoud aan de voertuigen direct weer volledig is hersteld. En zo zijn er nog tal van voorbeelden te bedenken, van schoonmaakbedrijven tot autoschadeherstelbedrijven tot cateraars.

Kapers op de kust

Op dit moment zijn in de zakelijke markt diverse spelers op overnamepad, mede doordat er enig licht aan het einde van de Coronatunnel is te bespeuren. Op zich een positief iets, toch moet hierbij een belangrijke kanttekening worden geplaatst. Niet iedere koper heeft de beste bedoelingen. Sommige maken gebruik van de situatie waarin menig ondernemer zich bevindt, door negatieve ontwikkelingen in de bedrijfsexploitatie of door de toenemende mate van overspannenheid van de ondernemer. Veel ondernemers zien dan een dergelijke toenadering door een geïnteresseerde partij als iets positiefs. Het kan namelijk een oplossing bieden voor de situatie waarin de ondernemer zich bevindt. Soms is dit ook daadwerkelijk zo.

Barbaren aan de poort

Vaak echter ook niet en dan gaat de situatie van kwaad tot erger leert de praktijk. Denk bijvoorbeeld aan het rekken van tijd, zodat uw situatie alleen maar slechter wordt.

Wees dus gewaarschuwd en ga vooraf na welke informatie u wel of niet kunt/wilt delen in zo’n overnameproces, zonder dat het schade veroorzaakt. Zo voorkomt u dat er ‘barbaren’ binnen komen in uw bedrijf en een puinhoop achterlaten. Een overnameproces start namelijk al bij het eerste contact en eindigt pas bij de daadwerkelijke ondertekening van de koopovereenkomst.

Succes en wijsheid in deze bijzondere en uitdagende tijd!

Drs. Paul Overwater RAB,  gecertificeerd lid van de BOBB